Brändistrateegia: strateegiad oma brändi reklaamimiseks

Kolmas samm brändi muutmiseks superbrändiks

Eelmistes osades oleme näinud, kuidas luua tõhusat brändi positsioneerimist ja kuidas luua töömehelikult brändi identiteeti. Täna proovime minna kaugemale, liikudes edasi selle juurde, mis need on tegevused, mille eesmärk on kaubamärgi edendamine. Kõik need tegevused kannavad nimetust brändistrateegia või õigemini: valemiga brändistrateegiaga saame näidata nii brändi strateegiaid selle kitsamas tähenduses (liinilaiendus, brändilaiend, multibränd jne) kui ka üldisemalt strateegiaid, mida ettevõte rakendab enda ja oma toodete või teenuste turul reklaamimiseks. Jättes kõrvale esimese rühma, vähem huvitav ja kindlasti ka spetsiifilisem, proovime a tuvastada tööriistad ja kanalid kasutada brändi reklaamimiseks, mis vastab ootustele.

Need tööriistad sisaldavad pikka nimekirja alternatiividest, mis paratamatult varieeruvad olenevalt eesmärgist, ettevõtte füüsilisest tegutsemiskohast, sektorist, kuhu see kuulub, ja nii edasi. Kui kõik võimalused kokku panna, oleks meil lõputu nimekiri ja piisavalt materjali, et kirjutada traktaat... rohkem kui artikkel! Selle fookuse ruumi piires keskendume pigem universaalsele või peaaegu universaalsele parameetrile: ROI ehk investeeringutasuvus. Sisestades Google'isse "turunduskanalite ROI" või "kanali ROI reiting", leiame erinevaid ressursse artiklite ja graafikute kujul, mis näitavad kanaleid ja tööriistu, mille ROI protsent on kõrgeim. Mõned graafikud näitavad isegi majanduslikku tulu dollarites iga investeeritud dollari kohta. Just siit tahame hakata aru saama, millises suunas brändistrateegia osas liikuda.

MEILITURUNDUS: PARIM STRATEEGIA ÜLDSE

No jah: 2019. aastal on meiliturundus endiselt üks parimaid reklaamitööriistu üldse. Iga ettevõte, pood, ajaveeb või ettevõte peaks seetõttu rakendama potentsiaalsetele klientidele e-kirjade saatmise süsteemi, võttes arvesse, et statistika on vastuoluline, kuid iga e-posti turundusele kulutatud dollari kohta müügiga taastuda kuni 70. Seetõttu peaks aadresside andmebaasi loomine olema üks teie prioriteete. Te ei saa loota, et olete edukas, ostes nägemata profiiliga inimeste nimesid. Teie peate oma ettevõtte vastu huvi tekitama, ajendades kasutajaid loomulikult värskendusi ja uudiseid tellima. Investeerige sisuturundusse, avaldage köitvaid artikleid, pakkuge tasuta e-raamatu allalaadimist ja mõne kuu jooksul teie uudiskiri muutub tugevaks ja lopsakaks, mis võimaldab saata mitte ainult uudiseid, vaid ka tellijatele eripakkumisi ja tutvustusi. 

SEO STRATEEGIA: ORGAANILISE POSITSEERIMISE TUGEVUS

SEO-sse investeerimine on hea mõte, vähemalt kui vaatame selle kohta käivat statistikat. Võitva kaubamärgi strateegiad peaksid alati vastavalt hõlmama teatud kogust otsingumootori optimeerimist (SEO), st otsingumootorite optimeerimine. SEO kampaaniate objektiks võib olla kogu ettevõtte sait, aga ka e-pood oma tootelehtedega või ajaveeb oma artiklitega. Saadaoleva sisu optimeerimine – staatilistest lehtedest postitusteni – tähendab huvipakkuvate märksõnadega vastavuses Google’i esikohale ilmumise võimaluste suurendamist. Bränd, mille sihitud SEO strateegia on tema äritegevusega kooskõlas, on bränd, mis kuvatakse otsingumootorites alati, kui kasutaja sisestab konkreetse teemaga seotud päringu. Erakordne viis madalate kuludega reklaamimiseks, sest kui positsioneerida 100, 200 või 300 märksõna jaoks, on külastajate voog aja jooksul konstantne, kulutamata rohkem raha!

INTERNETI EKRAAN JA PPC: VABADE EDENDAMINE

Teine teie kaubamärgi turundusstrateegia hõlmab jällegi Internetti ja eelkõige reklaami kuvamisel ja PPC (Pay-per-click) platvormidel. Sel juhul on tegemist sponsoreeritud reklaamidega mis kuvatakse teie seadete põhjal inimestest koosnevale vaatajaskonnale, kes on sihitud huvide, vanuse, geograafilise päritolu, soo, seadme ja muu järgi. Nn displeivõrgustik koosneb lugematutest portaalidest, ajakirjadest, ajaveebidest ja veebisaitidest, mis majutavad neis (tavaliselt artiklites või külgribal) reklaame ja reklaame teistelt ettevõtetelt, nagu teie oma: graafika, videod ja flash-animatsioonid (aegunud, kuid neid on siiski näha) köidavad kasutajate tähelepanu ja sunnivad neid reklaamil klõpsama. Sama juhtub PPC-ga Google'i otsingumootoris või sotsiaalmeedias Facebook. Reklaame esitatakse potentsiaalsete klientide vaatajaskonnale kampaania määratud kestuse jooksul: iga kliki eest maksab reklaamija väikese summa, mida madalam, seda kõrgem on reklaami kvaliteet (väärtus, mis saadakse omakorda mitmest parameetrist, nagu reklaami järjepidevus, tehtud klikkide arv ja nii edasi). Brändi strateegias tuleks reklaame käsitleda tugevdava tegevusena, näiteks uue toote või teenuse turule toomisel, üritusel ja kõigil juhtudel, kui on vaja maksimaalset nähtavust. Kuid olge ettevaatlik, et mitte seda kuritarvitada: kulud võivad tõusta.

SOTSIAALMEEDIA: FACEBOOKIST YOUTUBENI

Lõpetame selle brändistrateegia ülevaate lühidalt sotsiaalmeedia mainimisega, millest praegu tundub olevat üleliigne rääkida, kuid mida tegelikkuses kasutavad paljud ettevõtted ka tänapäeval mõnevõrra juhuslikult. Kõige korduvamad probleemid, mida me kõigepealt, veebiagentuurina leiame tööd VKEdele ja suurtele ettevõtetele on järjekorras:

• sotsiaalsed profiilid avanevad ja neid ei järgita kunagi või, mis veelgi hullem, jäetakse neile endale
• liiga palju profiile, millest paljud ei ole ettevõtte tüübi ja eesmärgi suhtes eriti või üldse mitte soodsad
• hoolimatu juhtimine kõige elementaarsemate parimate tavade puudumisel (parem avaldamisaeg, madala kvaliteediga pildid jne)
• kulud on tasakaalustamata PPC-ga mahepõllumajandusliku majandamise asemel või vastupidi ainult mahepõllumajandusliku majandamise puhul, alahinnates PPC-d
• ligikaudne graafika, mis moonutab kaubamärgi identiteeti ja muudab selle avalikkuse silmis auväärseks

Lõppkokkuvõttes puudutab brändistrateegia paljusid aspekte, mõnikord isegi üksteisest üsna kaugel. Ehitamise ajal katsetamine ja helikõrguse korrigeerimine on kõige realistlikum lähenemine, mida saab kasutada, välistades kasutud tegevused ja keskendudes sellele, mis võib tegelikult muuta. Seda näeme järgmises süvaanalüüsis teine ​​brändingu sammas: brändi disain. Jätkake meie jälgimist!