Kuidas koostada äriplaani 3, 2, 1…

Väga väärtuslik majandus- ja finantsplaneerimise tööriist, äriplaan on oluline samm äriidee esitlemisel või idufirma loomisel.

Lihtsamalt öeldes kirjeldab see dokument ettevõtte tööplaani kindlal ajavahemikul, pakkudes realistlikku ülevaadet ettevõtte tingimustest ja eesmärkidest.

Kas teadsite, et paljudele vabakutselistele oleks palju kasu, kui teha a hästi struktureeritud äriplaan? Jah, ka sina, kes sa ärkad igal hommikul, paned sussid jalga ja töötad kodus. Kas olete kunagi mõelnud äriplaani tegemisele?

Ilmselt mitte. Ilmselt mõtled ka sina kuidas äriplaan koostatakse. Kuid ärge muretsege, olete jõudnud õigesse kohta. Alustage kontseptsioonist, et tavaliselt on see tööriist jagatud neljaks osaks:

• toote või teenuse kirjeldus;
• Võrdlusturg;
• Majanduslikud ja finantsaspektid;
• Üldine kokkuvõte olulistest mõistetest.

Kujutage ette paksu raamatut, mis sisaldab kõike teie ettevõtte suured probleemid ja väikesed üksikasjad. Kõik asjad, mida ei saa igapäevases juhtimises tähelepanuta jätta. Kui reeglina on tegemist väga ambitsioonika ja pika projektiga, siis oleme avastanud tööriista, mis aitab Sul koostada äriplaani mõistliku aja jooksul. Kas olete Canvasis käinud? See on teie jaoks õige tööriist.

Äriplaani mudel Canvas: miks see meile meeldib?

Laadige see alla siit: https://canvanizer.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Il Äriplaani lõuendi mall on mall, mis võimaldab teil testida oma äriideed, et näha, kas see töötab, isegi enne selle elluviimist. Ettevõtjad kasutavad seda laialdaselt selle praktiliste omaduste tõttu:

• Keskenduma: pole enam lehekülgi ja lehekülgi määratlusi ja kirjeldusi. Struktureeritud skeem võib asendada viivitusi ja vähendada arendusaega.
• paindlikkus: seda on lihtne muuta ja seda saab igal ajal integreerida.
• Läbipaistvus: selle ülesehitus on kergesti arusaadav isegi neile, kes on väljaspool teie ettevõtet ja seetõttu ei oma samu oskusi, mis teil näiteks oleks. See on ideaalne praktiliseks demonstratsiooniks, näiteks investoritele!

Nüüd, kui meil on tööriistast üldine ettekujutus, saame ülaltoodud nummerdatud loendit plahvatuslikult laiendada, et paremini mõista, milliseid küsimusi äriplaani koostamisel küsida. Lihtsad küsimused, millele ei ole aga alati selget vastust. Kas saate selle küsimustiku oma ettevõtte kohta täita?

• sihtmärk: kes on teie kliendid ja mida nad teie toodet otsides mõtlevad?
• väärtus Proposition: Miks peaks klient valima sinu, mitte konkurendi toote? Millised on silmapaistvad tegurid, mis võimaldavad kasutajal teie vastu huvi tunda?
• Kanal: Kuidas väärtuspakkumisi edastatakse? Lihtsamalt öeldes: kuidas kavatsete oma tooteid reklaamida ja müüa?
• Kliendisuhted: milline suhtlemine kliendiga toimub ostuprotseduuri ajal?
• Tulude voog: kuidas te selle tegevusega teenite?
• Peamised tegevused: millised on tegevused, mis on seatud selleks, et väärtuspakkumist säilitada ja seetõttu konkurentidest eristuda?
• Peamised ressursid: millised on need strateegilised ressursid, mis panevad sind turul teistest paremini konkureerima?
• Peamised partnerlussuhted: millised on need tegevused, mida teie ettevõte saab sisse osta, et põhitegevustele keskenduda?
• Kulude struktuur: Mis on kulud ja kuidas need on seotud tuludega?

Väga hea. Nüüd, kui teil on käsil kaugeltki ilmsed küsimused, peate suutma neile tulevaste investorite ja eelkõige enda jaoks täielikult ja veenvalt vastata.

Kliendisegmendid (1)

Teie klientuur peab olema hoolikalt määratletud ja valitud: tegelikult ei saa te toote müügist mõeldagi teadmata kellele. Lõppude lõpuks ei huvita see kõiki. Mõelge: kas sihite ainult ühte turgu või erinevaid kliente? Kuidas see klientuur mõtleb ja kuidas see teie tootetüübile läheneb? Lõpetuseks, mida te selle kliendi heaks tegelikult teete? Kas olete kindel, et teie ettevõte tuvastab kliendi probleemi ja suudab selle lahendada huvitava lahendusega, mis suudab meelitada uusi tarbijaid?

Väärtuspakkumised (2)

Nüüd, kui olete oma sihtkliendi tuvastanud – oletame, et a Mario mis tahes - peate mõistma milliseid probleeme sa tema jaoks lahendada püüad ja kuidas sa kavatsed seda teha. Lühidalt, miks peaks Mario valima just teie toote, mitte selle – peaaegu identne! – konkurendist? Vastus peitub just selles "peaaegu": kui olete veendunud, et olete ainulaadne, saate ka teada, miks. Ja sel põhjusel saate tuua kõik argumendid, mis on vajalikud, et eristuda ülejäänud rahvahulgast. Abiteenus, kohaletoimetamise kiirus, toote kvaliteet, tooraine jälgitavus... kõik need elemendid kehtivad, kuid just teie peate suutma muuta selle vastupandamatuks hoovaks.

Kanalid (3)

Looge kanalid, mille kaudu soovite oma klientideni jõuda. Mario otsib sind, jah, aga sind sind tuleb leida ja see pole nii ilmne. Näiteks kui teil on e-kaubandus, peate tõenäoliselt alustama AdWordsi kampaaniaga. Selle asemel võib ajaveebi vajada sotsiaalset taaskäivitamist või külaliste postitusi.

Kui olete kindlaks teinud, kuidas Mariole jõuda, peate määrama marsruudi, mille ta peab teie toote ostmiseks lõpule viima. Pöörake skeemi AIDA.OR juurde: tähelepanu, huvi, soov, tegevus, lojaalsus, tagasiost.

Kliendisuhted (4)

Kuidas saab klient teie ettevõttega suhelda? Kuidas Mario teiega ühendust võtab? kas tal peaks olema teie müüdava toote kohta küsimusi? Proovige aru saada, kas soovite jätta täitmiseks telefoninumbri, e-kirja või vormi. Valige meedium ja hinnake, milline eelnimetatutest on kliendile kõige mugavam ja samas teie sissetulekut säästvam.

Tuluvood (5)

Ja siit tuleb ilu. Kuidas teie ettevõte raha teenib? Kui ei, see on kogu äriplaani kõige olulisem küsimus! Siinkohal peate väärtuspakkumise põhjal kindlaks määrama sihtmärgiga seotud individuaalse tulu voo. Selle lihtsamaks muutmiseks peate mõistma, kuidas Mario kavatseb teie toodete eest maksta ja milline on teie tulu.

Põhitegevused (6)

Selles jaotises peate loetlema kõik elemendid, mis teie ettevõttel seda võimaldavad jääda truuks oma väärtuspakkumistele. Täienduskursused, uute turusegmentide uurimine, kõik, mis pähe tuleb: see on osa, mis on pühendatud sisemisele struktuurile ja sellel on vähe pistmist lõppkliendiga – eelmiste punktidega kindlaks määratud.

peamised ressursid (7)

Selles kategoorias peate loetlema kõik strateegilised vahendid, mis muudavad teie ettevõtte struktuuris. Mõelgem näiteks tootepõhistele ettevõtetele, kes peavad eristuma selle konkreetse arendusega. Teenusepõhised ettevõtted peavad olema spetsialiseerunud oma klientidele ainulaadse pakkumise pakkumisele.

Peamised partnerid (8)

Tegevused, mis on teie ettevõtte jaoks kasulikud, kuid mitte strateegilised (või võtmetähtsusega), võiks delegeerida teistele ettevõtetele, kes on selle aspekti põhitegevuseks müünud. Lühidalt, võtmepartneriteks on kõik need tegelased, kes saadavad tootmisprotsessi edu suunas.

Kulude struktuur (9)

Selles äriplaani punktis peaksite saama aru, kas teie ettevõte võib tõesti olla edukas. Nüüd peate lihtsalt matemaatikat tegema, rivistama ostunimekiri määratleda iga üksiku kaubaartikli kulud muutuv- ja püsikulude vahel.

Kas äriplaan tõesti toimib?

Kui olete siia jõudnud, tahate ilmselt teada, kas teie äriplaan, kuigi see võttis (suhteliselt) vähe aega, saab toimida. Business Model Canvas sobib suurepäraselt hõlpsasti integreeritava ja arusaadava struktuuri loomiseks igaühe poolt, aga kuidas aru saada, kas kirjutatul on tegelikult praktiline mõte?

Et mõista, kas liigute õiges suunas, peate küsima oma kaastöötajate või välisagendi kvalifitseeritud arvamust, kes võib teile öelda, kas olete valinud õige suuna. Vaadake Internetis saadaolevaid faksiimile ja hinnake oma ärisuunda, järgides ainult külgsuunas seda teed, mida teised on valinud. Me ütlesime, et sa oled ainulaadne, eks? See on hetk, mil sa pead seda endale tõestama, luues äriplaani, mis räägib selgelt ja eelkõige ainult sinust.