D2C on moetööstuses juba välja kujunenud. Me räägime "otse tarbijale” ja on saavutamas jõudu ka toidukaupade sektoris. Põhjuseks karantiin, aga ka teenuse mugavus. Ja nii avanevad uued ärivõimalused ettevõtetele, kes otsivad uusi turge.

Läheme otse asja juurde: mis on D2C? Otse tarbijale on nähtus, mille käigus ettevõte mitte ainult ei tooda toodet, vaid arendab ka individuaalseid turustuskanaleid, nagu kauplused ja e-kaubandus või sotsiaalmeedia. See on nähtus, mis on olnud juba mõnda aega, eriti moesektoris, kuid mis on nüüdseks lokkav ka traditsioonilisemas ostusektoris.

Otse tarbijale: kas sellel on tõesti turgu?

L 'D2C tõus on saabunud, hoolimata endast, COVID-19 levikuga. Kaasaegsed uuringud näitasid, et selle aja jooksul ütles 65% Amazoni kasutajatest, et nad ei saanud kõike, mida nad said, samas kui 32,75% leidis, et nad ei saa tellida midagi, mida nad tegelikult vajavad. Seistes silmitsi laost lõppenud toodetega, pidid tarbijad leidma ja pöörduma vähemtuntud kaubamärkide poole – ja siin on D2C tekkimine! Sel hetkel, kui kõige kuulsamatel platvormidel laost otsas, on väiksematel ettevõtetel olnud võimalus keskenduda võimalusele hoida oma referentsturustaja orvuks jäänud kliente. Ja ettevõtete jaoks tekib uus investeerimisvõimalus turu vajadusest.

Oluliste eeliste hulgas on kindlasti võimalus asutada a otsene suhe tarbijaga. Ning sel viisil on võimalik saada kasu suundumustest, kui need turule jõuavad. Lõpuks, täielik kontroll oma brändi toodete üle aitab teil säilitada kontrolli oma turundusjuhtimise üle.

D2C: millised kategooriad on kõige rohkem mõjutatud?

Vastavalt 1010Data andmetele on USA sektorid kõige enam mõjutatud toidulisandid, lemmikloomatoit, pesuvahendid ja kodupuhastus. Need kategooriad on saavutanud enneolematu turuosa, suurendades veebimüügi mahtu kuni 25%.

Aga toidukaubad?

COVID-19 eriolukorra ajal jäid paljud toidutootjad ilma loomulikest müügikohtadest – st restoranidest ja baaridest – nad leidsid end kasutamast Internetti ja eriti oma e-kaubandust. Võtame näiteks Sodastreami, mis on veebis kolmekohalise kasvuga. Magustoiduspetsialistid Bindi on selle asemel avanud New Yorgis, New Jerseys ja Los Angeleses kojutoomisega telefonikontori, annetades osa kasumist James Beard Foundationi toidu- ja joogiabifondile. Granarolo on aktiveerinud ka kanali Bolognas. Paljud teised veebisaidid on pidanud oma uksed sulgema liigse nõudluse tõttu: 2020. aasta väljakutse D2C jaoks on toetada ootamatuid klientide arvu kasvu ja ennekõike suutma lõpuks ära kiskuda kliendid Interneti-kaubanduse suurte koletiste käest – jättes välja nende isikliku ja lojaalse turuosa.