Kopeerige stiili ja brändi identiteeti turunduse kirjutamisel

Turunduskirjutamise uurimuse eelmistes osades analüüsisime reklaamilugude jutustamise kahte esimest sammast, nimelt reklaamile ja müügile orienteeritud jutustamise erivorm toote või teenuse kohta. Digisfääris kuulub sellesse tohutusse ja mitmetahulisse kategooriasse tegelikult suur osa sisust. Sellest teadlik olemine ja selle sisu hoolikas jälgimine, mida meile iga päev blogide, ajakirjade, veebisaitide jms kaudu edastatakse, on juba hea algus. Kuid proovime välja töötada kriitilise meetodi ja vaadata koos, kuidas minna kaugemale ideede kogumise ja mehaanilise kirjutamise algfaasist. muuta meie suhtlus lugemiskogemuseks kaasahaarav ja rahuldust pakkuv. Või gastronoomilises mõttes väikeses trühvlis korjamiseks, nuusutamiseks ja koju viimiseks!

Meie töö eesmärk on hoolitseda mõne arenenuma turundusliku kirjutamise aspekti eest, mis ei piirdu pelgalt sisu loomisega – olgu see nii hästi läbimõeldud ja struktureeritud kui tahes –, kuid mis puudutavad kirjutise identiteet, originaalsus, omaks võetud stiil… ei ole teisejärgulised elemendid, vastupidi: viis, kuidas me kirjutame (kuidas me seda teeme), pole midagi muud kui viis, kuidas ettevõte ja projekt, mida me esindame, otsustavad rääkida oma lugu ja ennekõike end avalikkuse silmis esindada. Teeme väikese võrdluse kinematograafia vallas. Kuulus näitleja ei ahvi teatrikoolis õpitud näitlemiskaanoneid, vaid võtab omaks omapärased žestid, ilmed, liigutused ja isegi tikud, mis eristavad teda esmapilgul tuhandetest teistest amatööridest. Nii peabki see kirjutamise jaoks olema: on vaja investeerida aega ja energiat, et mõista, kuidas saada äratuntavaks igapäevaste stiimulite kaoses, mida turundus levitab mis tahes vahenditega ja igal ajal. Võimatu? Üldse mitte – vaatame, kuidas läbida ilmsest suhtlusest jutuvestmisraketti määratud taevalaotuses särama.

KOPIERIMISEST TÄIELIKULT KIRJUTAMISE MEISTERLIKUNI

Reklaamiline jutuvestmine – ja täpsemalt turunduslik kirjutamine – võib võtta palju nägusid, alates kõige banaalsemast ja tehnilisemast kuni kõige põnevama ja keerukamani. Maksimaalsete tulemuste saavutamiseks esmalt peate selle teema valdama, ja siis kirjuta, kirjuta ja veelkord kirjuta! Ilma korraliku väljaõppeta on võimatu paraneda. See oleks nagu nõudmine amatöörpoksijalt raskekaalu meistrivõistlustele pääsemiseks! Tuleb end ülespoole teha, nagu öeldakse, proovida ja teha vigu, proovida kätt erinevat tüüpi sisu- ja ärisektorites, lükata oma kirjutamine mugavustsooni piiridest välja. Tee on ülesmäge, kuid see on ainus elujõuline viis täieliku kirjutamisoskuse arendamiseks, ka vaatenurgast leksikonist, süntaksist ja väljenduspiirangutest.

TUNNISTA TURUNDUSE OBJEKTIST TOOTEID JA TEENUSID

Kui tekstikirjutaja ja suhtleja võimekus on kinnistunud, on hea keskenduda turunduskampaania objektile ehk edasi lükatavatele toodetele või teenustele. Miks see? Miks ainult aine praktilistest teadmistest võib sündida tõhus jutuvestmine. Kui me ise ei ole teadlikud rõivasarja või laste mänguasjade kollektsiooni või isegi eakate elukoha omadustest ja tugevustest, on väga raske sellest kirjutada täie tõsidusega. Ja siin naaseb kiiresti see, mis on juba kirjas esimeses teemal Kuidas ja kus ideed sünnivad: intervjuud, videote vaatamine, veebiuuringud on ühed tüüpilisemad copywriteri vahendid, kuid samal eesmärgil saame lisada ka ettevõtte peakontori külastuse või isegi toodete ja teenuste otsese testimise. Täpselt kaks valiktegevust, mille viis läbi blogijad ja professionaalsed mõjutajad kui nad peavad tootest rääkima kirjasõnaga ja kaugemalegi. Kuid sellest siiski ei piisa: viimane punkt, kõige õrnem kõigist, seisneb kaubamärgi ja seega ka kirjutamisstiili iseloomustamises. Siin on meie soovitused.

BRÄNDI JA KIRJANDUSTIILI ISELOOMUSTAMINE

Bränd ilma iseloomuta on nagu laulja kes astub lavale ilma kitarrita. Kuidas täidab ta publiku ootusi enne, kui teda tuju üle ujutab? Kuigi graafikal on brändi identiteedi loomisel otsustav roll, on sama selge, et kommunikatsioon peab olema kooskõlas logo, värvide ja tasudega, integreeruma ideaalselt kasutatavate elementide ja kanalite segu. Soovides viia arutluskäik äärmuslike tagajärgedeni, kujutame ette, millist segadust võib põhjustada veebisait, kus logo ja värvid inspireerivad professionaalsust ja rangust, kuid kus suhtlus on mänguline, sõbralik ja maalähedane. Koopia ja jutuvestmine peaksid olema vähemalt alahinnatud, elegantsed ja informatiivsed. Kui aga tahame teha paremini ja ületada miinimumpalka, siis püüame leida brändi autentset häält, pannes selle "kõnelema" ja muutes selle nii veebis kui ka väljaspool seda edastatava sõnumi peategelaseks.

Täpsemalt, kui meie suhtlus puudutab lastekirjandust (näiteks laste- ja noorteraamatute kirjastuse puhul), võiksime valida, kas anda tekstile kujutlusvõimeline, narratiivne lõige, omamoodi muinasjutt, mida tähelepanelik vanaisa (kõnealune kirjastus) räägib oma lastelastele. Kui seevastu äri on keskendunud spordilisandite müügile, peavad meie väljendused ja stiilivalikud olema agressiivsemad, mis on kooskõlas sportlaste eesmärgiga, kes otsivad täpseid väärtusi, mille abil tuvastada, nagu füüsiline jõud, jõud, kiirus, kestus. Oleme seda juba öelnud, kuid kordame seda: turundusliku kirjutamise loomingulises protsessis kirjutamise enda iseloomustus on kahtlemata kõige keerulisem aspekt, mida hallata, ennekõike siis, kui ettevõte on paraku iseloomutu ja tal ei ole erilisi tugevusi, mis võimaldaksid teda turul eristada. Sellise stsenaariumi korral muutub copywriteri ülesanne veelgi raskemaks: tegelikult peab ta koos oma meeskonnaga käised üles käärima, et õmmelda usutav mask ja anda elu võitnud jutuvestmisele.

ME TEGIME SEDA: JA NÜÜD... MIS JUHTUB?

Üksiku teksti valmistamisest ja teiseks kogu suhtlusplaani töömehelikust juhtimisest ikka ei piisa. Turunduse jaoks kirjutades loevad ka järgnevad sisu levitamisega seotud faasid, mida žargoonis nimetatakse "sisu jagamise tegevuseks". Selge: kogu sisu ei jagata tingimata automaatselt. Leht „Meist”, olgu see nii väärtuslik kui tahes, toimib ainult saidi kasutajate külastuste jaoks ja pole tähtis, kui me seda korralikult ei reklaami. Kuid sama ei saa öelda reklaami, brošüüri, artikli või toote esitluse kohta. Kõigil neil juhtudel hinnatakse kirjutist tänu mitmele tegevusele, nagu Facebooki postitamine, tõuketeatise saatmine, uudiskirja või lehtri loomine ja nii edasi. Pettamata end nii ulatuslikku teemat ühe artikliga ammendamas, uurime järgmises osas seda viimast põhiaspekti tulusa kirjutamise jaoks turunduses, lisades mõned olulised näpunäited ka seoses optimeerimine ja seega ka SEO copywriting. Jätkake meie jälgimist ja täiendage oma teadmisi. Ja kui teile artikkel meeldis, ärge unustage seda kohe jagada!