Sihtleht, mis see on?

Peamine tööriist külastaja meelitamiseks ja muutmiseks kasutajaks-tarbijaks ning tema müügiprotsessi kaasamiseks.

Mis on sihtleht?

Sihtleht on veebileht, mis on loodud ja üles ehitatud eesmärgiga luua kontakte (teenuse müügi korral) või parandada toote nähtavust eesmärgiga panna see ostma (näiteks e-poe puhul).

Sihtleht sisaldab tavaliselt reklaamsõnumit koos brändi pakutava kauba või teenuse pakkumise põhielementidega, et ärgitada külastajat tegema täpset toimingut, nagu uudiskirja tellimine, lisateabe saamiseks vormi täitmine või kohene ostmine.

Kasutajad otsivad iga päev oma probleemidele tõhusaid vastuseid. Edukas sihtleht peab suutma äratada nende tähelepanu, kasutades veenvat kirjalikku sisu ja köitvat visuaalset sisu. Lisaks peab see olema kavandatud nii, et see looks ja kindlustaks usaldusliku suhte kasutajatega, tekitades neis stiimuleid ilma nende tegevust edasi lükkamata.

Miks on tundlik veebidisain ettevõtete jaoks oluline?

Kõige levinumad sihtlehtede tüübid

Olenevalt eesmärkidest, mida bränd kavatseb saavutada, on kõige levinumad sihtlehtede tüübid tavaliselt järgmised.

- Sihtleht müügivihjete genereerimiseks (või ärikontaktide loomine). See on võrgus laialt levinud sihtlehe tüüp, mis luuakse eesmärgiga ärgitada külastajat täitma kontaktivormi, avaldama oma isikuandmeid ja e-posti aadressi, mille kaudu bränd temaga ühendust võtab. Tehniliselt nimetatakse seda sihtlehte ka pigistamiseks. Sihtlehele sisestatud kontaktivorm peab olema selge ja kõigile kasutajatele juurdepääsetav.

Oluline on teha selgelt nähtavaks kõik viited (nt nooled või mis tahes tegevusele kutsuv link), mis suunavad külastajat oma isikuandmeid avaldama sobival kontaktivormil, mis peab olema kergesti nähtav.

Kui müügivihjete genereerimisel luuakse veebiturunduse kampaania, on peamine eesmärk külastajate kiire ja pidev muutmine tõelisteks kontaktideks. Seda tüüpi lehekülge soovitatakse, kui määratakse kindlaks edasijõudnud otsustusfaasis oleva sihtmärgi tüüp. Tegelikult küsivad selle lehe kaudu külastajad, kes on tõesti huvitatud kaubamärgi poolt turule lastud kaubast või teenusest, lisateavet, esitades oma e-posti aadressi, ees- ja perekonnanime, telefoninumbri ja muud kasulikud andmed, millega võimalikult kiiresti ühendust võtta. Tavaliselt iseloomustavad seda tüüpi maandumislehte spetsiifilised elemendid nagu bränd, usp, eristav element, eelised, kuid eelkõige selgelt nähtav vorm ülaosas.

- Sihtleht loodud eesmärgiga suurendada müüki. Seda nimetatakse ka "müügileheks". Seda tüüpi sihtleht töötatakse välja ja pakutakse välja siis, kui kasutaja on võrreldes näiteks pigistatava lehega vähem arenenud otsustusfaasis. Seda tüüpi maandumisleht on alati loodud kontaktide hankimise eesmärgil, teavitades esmalt kasutajat võimalikult üksikasjalikult. Seda tüüpi maandumislehtede teist kasutusviisi võib leida näiteks e-kaubanduse saitidel, kus liikluse edastamise kaudu jõutakse sellele lehele, kus see teavitab kasutajat toote kõigist eelistest ja omadustest ning kutsub teda seejärel seda ostma.

Seda tüüpi lehe struktuuri määrab lehe ülaosa, mille seest leiame pealkirja (kasulik sihtmärgi tuvastamiseks), silmapaistev pealkiri (mis aitab kohe mõista sellele lehele jõudnud kasutaja probleemi lahendust), USP (st kuidas konsultant, ettevõte, bränd saab aidata kasutajal konkreetset probleemi lahendada), väärtuspakkumine (teavitada, miks potentsiaalne klient peaks valima oma ettevõtte konkurendi asemel) koos võimaluse korral "salajane koostisosa"(see midagi lisa, mis tugevdab eristavat elementi).

Jätkates sellele lehele sisestatud teabega, leiame kõik omadused ja eelised, mille abil kasutaja täpselt määratletud tee kaudu sisestab oma andmed vormi. Kui andmed on sisestatud, siseneb kasutaja automaatselt turunduslehtrisse ehk müügisüsteemi, mis on loodud ja struktureeritud erinevate eesmärkidega, näiteks pakkumise väärtuse suurendamisega, selle asemel, et temaga suhteid parandada ja "soojendada".

Nüüd, kui me teame erinevust kahe peamise maandumistüübi vahel, võime rääkida…

Brändi maine veebis

Kuidas luua maandumislehte

Siinkohal tahan olla selge: "tööriista" pole, kuid maandumislehe arendamiseks on palju võimalusi. Probleem on selles, et enne tööriista, tarkvara või pistikprogrammi juurde asumist peate kõigepealt mõistma selle taga olevat loogikat, seega seda, millist tüüpi kasutaja kaasab reklaamitavasse tootesse või teenusesse, kui see kuulub "funktsionaalsesse plokki (nt kui vajate kiireloomulist teenust), mitte ümberkujundamisplokki (näiteks kui teil on vaja autot osta ja otsite tootevaliku tippu). emotsionaalseid hoobasid, mida kasutada, mõeldes, kas meil on pigem tegemist "sooja" või "leige" kasutajaga, mitte "külmaga", kas meil on tegemist tuntud kaubamärgiga või mitte. kõike, mis aitab kaasa konversioonile suunatud lehe loomisele. Seetõttu on minu arvates esimesed tõelised tööriistad, mida peate kasutama, mõte, kogemus, paber ja pastakas. Pärast seda saate liikuda arvutisse ...

Sihtlehe loomiseks on mitu võimalust. See sõltub mitmest tegurist, näiteks isiklikest tehnilistest oskustest, mitte olemasolevast eelarvest ja miks mitte mõnikord isegi saadaolevast ajast. Vaatame mõningaid näiteid tööriistadest, mida turg meile pakub. Ilmselgelt olen teinud valiku enimlevinud ja enamkasutatavatest.

Kuid kas teate, miks te oma veebisaidi lõite?

Keskmise/madala hinnaga tööriistad sihtlehe loomiseks

On programme, mis võimaldavad neil, kes ei ole veebidisainis, graafikas ja programmeerimises pädevad, täiesti lihtsal viisil ja lühikese ajaga luua Landing Pages. Hetkel on tegelikult netis saadaval palju malle ehk standardmudelid, mida saab muuta ja kohandada vastavalt kasutaja vajadustele. Nende turukulud on kõigi eelarvete piires.

See tarkvara on varustatud erinevate funktsioonidega, mis võimaldavad teil täita ülesandeid, mille eest tavaliselt hoolitseb professionaalsete ekspertide meeskond.

Internetis saadaolevate sihtlehtede loomise lihtsaimate, kiiremate ja samal ajal tõhusate programmide hulgas märgime järgmist:

- OptimizePress. Seda pistikprogrammi ostetakse ainult üks kord ja see sobib väga hästi kasutamiseks WordPressi platvormil. See on professionaalne tööriist, mis tagab suurepärase kvaliteediga sihtlehe loomise ja mis kindlasti peegeldab selle hinda.
- Unbounce. Selle lihtsa tööriista kasutamiseks sihtlehtede loomiseks ei pea te teadma HTML-koodi ega omama isegi erilisi IT-oskusi. Looge hõlpsalt suure konversiooniga lehti ja valige kuni 85 kvaliteetset malli.
- Instapage. See on väga lihtsalt kasutatav ja odav tööriist, mis võimaldab teil luua sihtlehti, mille konversioonimäär on üle 25%. See sisaldab muid tööriistu turundusmeilide saatmiseks, suhtlusvõrgustikes suhtluse loomiseks ja lehtede optimeerimiseks ilma programmeerimist vajamata.

Sõnad, mida veebis kirjalikult kasutada (ja vältida).

Tasuta tööriistad maandumislehe loomiseks

Sihtlehtede loomiseks aja jooksul piiramatult on vaja HTML-koodi hästi tunda. Kuid kui teil neid oskusi pole, ärge muretsege, sest praegu on olemas tööriist, mis saab seda teie eest teha: KickoffLabs. See on programm, mis võimaldab tasuta lehti luua, kuid ilmselgelt piirangutega.
Kindlasti annab lohutava aspekti see, et on olemas redaktor, mida on väga lihtne kasutada ja mis võimaldab sooritada mis tahes toiminguid ilma HTML-koodi kasutamata.

koos Kickoff Labs, saate lisaks sihtlehtede loomisele luua tasuta meiliturunduskampaaniaid, mis on piiratud võrreldes selle tööriista ostvatele kasutajatele reserveeritud kampaaniatega.

Materjalikujundus Chrome'is: kõik tulevased uudised

Sihtleht, selle tõhususe mõõtmine

Arvutades konversioonimäära, mis on saadud veebisaidi külastuste arvu ja brändi tegevust iseloomustava külastajate konkreetse toote tarbijateks muutumise suhtega, on võimalik mõõta sihtlehe efektiivsust. Oletame, et turunduskampaania on üles seatud nii, et saavutataks konkreetne eesmärk konversiooni osas Lead Generation kaudu: kui 1.000 lehe külastusest saadakse 200 kontakti, on konversioonimäär 20% (loodan siiralt, et saavutate nii kõrge määra).
Mida kõrgem on konversioonimäär, seda tõhusam on sihtleht. Konversioonimäära hindamiseks tuleb loomulikult arvestada ka pakkumise sisu. Aga mitte ainult! Samuti on vaja hinnata "põhjust, miks", see tähendab teadaandel antud ja seejärel maandumisel leitud lubadust, mis on õige koopiastrateegia võtmeelement.

Kas turundus saab ilma veebita hakkama?

Kuidas saame jälgida sihtlehe konversioone?

Tõhus ja väga lihtne meetod, mis võimaldab jälgida konkreetse sihtlehe konversioone, põhineb tänulehe ehk nn sellega seotud "Aitäh-lehe" loomisel (millest saab teine ​​sihtleht, annan teises artiklis teada, miks…). Sellele lehele pääseb juurde siis, kui kasutaja on toimingu teinud, st täitnud näiteks vastava kontaktivormi.
Kui siduda tänulehe õige seadistusega analüüsieesmärgiga, jälgitakse kõiki maandumiskonversioone.

Eeldades, et teil on juba analüütikakonto ja domeen, kuhu oma maandumislehe lõite, on juba seotud ja konfigureeritud, minge jaotisse "Administreerimine", vaadake "Eesmärgid", klõpsake "Uus eesmärk" ja looge eesmärk, sisestades oma tänulehe väljale "sihtkoht".

Disain äri jaoks. Sketš: alustades alati muutusest

Väike viimane mõte

Sihtleht on põhiline leht. Selle eesmärk kipub olema teisendada või mingil viisil muuta kasutaja kliendiks. Selleks on aga vaja palju, palju, kogemusi ja eelkõige kannatlikkust. Kannatlikkust testide tegemisel, kuid eelkõige palju kannatlikkust, et mõista, nagu eespool mainitud, dünaamikat, mis määrab toimiva sihtlehe ja mittetöötava sihtlehe.

Paljud alustavad tööriistast või mõnikord, mis veelgi hullem, juba eelseadistatud mallist. Netist leitud Scopiazzano maandumine, ilma fikseeritud punktideta ja ilma piisava väljaõppeta, mõeldes, et kuidagi, "midagi jõuab". Rohkem pole viga.
Sihtleht võib tõesti midagi muuta, sest erinevalt seisvast saidist, mis on loodud ainult ettevõtte esindamise ja kuvandi loomise eesmärgil, on sellel ainult üks eesmärk: luua ärikontakte ja viia need protsessi, mille eesmärk on pakkuda välja midagi muud väärtuslikumat, mis aja jooksul küpseb.

Kuid siin me siseneme teise valdkonda, lehtriturundusse ja müügivihje kasvatamisse, mida käsitlen hiljem teistes neile pühendatud artiklites.

Fabio Pagano: Turunduse automatiseerimine ja privaatsus on ühendatud aktiivse saidiga